DESCRIPTIF

Cette table ronde a pour objectif d'apporter des informations très concrètes et opérationnelles sur la façon d'aborder le marché allemand. Les points suivants seront abordés :

- La culture du pays et la culture d'entreprise
- La perception des français par les allemands
- Les erreurs de comportements les plus souvent observées
- Comment contourner les préjugés
- Comment communiquer dans les différentes phases de négociation et les erreurs à éviter
- Le comportement à avoir lors des négociations
- Les différences hiérarchiques : Qui décide ?
Comment gagner la confiance de vos interlocuteurs allemands à long terme ?

INTERVENANTS

- Claudia BRILLMANN, Directrice adjointe du département Encouragement de l'économie, Tourisme, Europe du Ministère de l'économie du Land de Rhénanie Palatinat

- Werner PILSNER, Consultant, IMG Kaiserslautern/ ENTERPRISE EUROPE NETWORKMODERATEUR