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Zoom débat d'actualité
Fonction commerciale : la clé de votre compétitivité
26 novembre 2009 - de 14h à 15h30
Concurrence toujours plus acerbe, pratiques plus agressives et moins maîtrisées, la situation en période de crise est redoutable pour les commerciaux qui ont besoin de remplir les carnets de commandes de la PME. Les objectifs et la compétitivité, ce sont eux qui vont les maintenir !
Pour maîtriser cette clé de la fonction commerciale, et faire en sorte que l'activité commerciale ne soit plus subie, mais choisie, 3 spécialistes feront partager leur expérience :
- Bernard Derne, 1er vice-président de la fédération des Dirigeants Commerciaux de France
- Frédéric Liotard, Directeur de Prospactive et du Portail des PME, auteur de "Programmez votre réussite commerciale" éditions FORMAT
- Sophie Ducordeaux - Dirigeant Ventes Franche Comté - SNCF
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