De plus en plus d’entreprises pensent à engager un commercial pour leur présentation dans les salons des professionnels. Il s’agit après tout de l’un des évènements phares de l’année où on joue notamment sa réputation et sa notoriété sur le marché. Et combien même c’est un investissement conséquent, les résultats en valent, selon certains, la peine.
Pour une prestation convaincante
Dans un salon plus qu’ailleurs, la prestation de vente doit être convaincante. En effet, les participants souhaitent rapidement passer à d’autres stands. Vous ne disposez donc que de quelques minutes pour les convaincre et conclure une vente ou compter un prospect de plus dans vos fichiers.
Être un commercial est un véritable travail d’orfèvre. Il s’agit d’une représentation artistique qui compte une bonne prestance, une excellente élocution et un sens de la tournure. Pour votre information, il existe des formations pour cela. Mais dans tous les cas, ce n’est pas une chose qui est innée chez tout le monde.
Le commercial est payé en heure ou en fonction de la durée de son intervention. Généralement, un salon dure 3 à 5 jours. Donc il faudra bien comparer les offres proposées par les professionnels afin de réduire les dépenses à affecter à votre salon au minimum.
Vous devez former le commercial
Un commercial est un expert dans l’établissement de différentes techniques qui visent à améliorer non seulement votre notoriété sur le marché, mais aussi vos chiffres d’affaires. Mais pour ce faire, encore faut-il qu’il soit bien rodé dans les différents termes techniques et qualités de vos produits. Pour ce faire, vous devez le former. La démarche ne devrait pas vous prendre plus de quelques jours. Néanmoins, il semble important de s’y prendre en avance afin d’éviter les mauvaises surprises.
Pour information, malgré le nombre de commerciaux pro disponible sur le marché, on vous conseille de faire appel à un intervenant indépendant qui a déjà l’habitude du salon. Il connait ainsi les heures d’affluence, les bonnes approches pour les publics qui viennent en général voir l’événement, etc. Cela augmentera vos chances de réussite.
Laisser un commentaire